“等会，干什么，你们这是要造反吗？一个个都什么态度，人家阿文坐在这里什么话都没有说，你们又是要单干，又是要分工排班的，凭什么阿文就要听你们的？都坐下！”
徐文昌只是放下工牌透口气，他还没有想到要出去单干这一步呢？
而坐在他对面的谢亭丰，这个时候早已见机不妙自动坐了回去，好像...是他‘领会’错了徐姑姑的意图！
“啊，可是...？”
摆了摆手，徐文昌制止住了王子健还想继续‘动员’大家的演讲，
“我问你们啊，到了严冬的时候，你们说是一个人独行好呢，还是大家在一起报团取暖好？”
循循善诱的徐文昌，目光所及之处，明显比在场情绪化的众人，要看得更远。
而端端正正坐在椅子上，一只手摸着下巴的罗文，也并没有出言反驳，
他清楚自己现在达成的一切‘成就’，并不能轻易复制到每一个人身上，
要不然，他也不会以一己之力，给静宜门店‘输血’到现在了。
咳...，
每个人把脑袋都低到了面前的桌面上，似乎上面写着又答案一样？
“看起来呢，现在我们的业务，是要分给后台的管理团队，但是信息共享，像严叔他们家的包子铺，搬到了昆山金桥，苏天培他们家搬到了中威附近，这样的单子，如果没有一个强大的后台，光靠我们这一个小团队，是根本就啃不下来的...！”
徐文昌说这些话的时候，眼神扫视到了罗文的脸上，让人心情难以平静的一张俊朗脸庞，哪怕一起共事一年了，依然那么的引人注目，
徐文昌目光忽然有了短暂的停留，是啊，如果罗文能创办自己的房产公司，以他的执行力还有那个‘信息爬虫’...，或许真能创造出一个伟大的企业也说不定。
“咳，在整个行业都面临寒冬考验的时候，把员工赶走，等到了春天再重新开张，这是隔壁小红帽和阿拉丁的作风，那不是我们的作风，我在这儿呆了这么多年，看着他们开了关，关了开六七次，冬卖螃蟹，夏卖小龙虾。”
“要知道任何一个团队，能够长长久久跌倒不散，那都是从千难万苦当中走过来的。越是淡季，我们就越是要深挖内部的管理和培训，就像是一艘大船，在海上遇到了风浪，大家要做的就是同舟共济，而不是一个一个的把人踢下海！”
“而且，大家应该还要清楚一点，踢下去的是弱者，留下来的是强者！可是这样做，还有谁会取信与你呢，一有机会就逃走，那管理者不就变成了孤家寡人了吗？这样做不好，我们不能这么干！”
额...，
徐文昌说的很有道理，而且格外的中肯好理解，
可是，说易行难，公司总部决定下调薪酬，现在他们静宜门店又如何能‘置身事外’呢？
“哎，我怎么感觉咱们店里，还是徐姑姑和房店长，在当店长呢？”
徐文昌遇事沉着，总能在关键时候给情绪冲动的员工，竖立一个好的学习榜样，
而这样明显的领导能力，无疑让朱闪闪产生了错觉，到底是鱼化龙在管理门店的经营和运作，
还是记忆中，一直‘定海神针’一样的徐姑姑！
“啧，可不嘛，从一开始我就说了，我就是个假货，是个赝品，主持大局还得是他们俩...！”
鱼化龙总算是找到了‘知己’，经过这么长时间的‘代理店长’职位考验，
他每天都是谨小慎微，提心吊胆，
朱闪闪现在开口说的话，不仅没有让他有丝毫的不满和气愤，反而让他产生了‘同气连枝’被理解的舒畅感觉！
“好了，九八五，你现在是店长，该怎么做还是由你来定！”
徐文昌最大的期望，可能不是自己多么的‘功成名就’，而是看着自己手底下的弟兄，
都能找到各自的‘人生方向’，或者能够独当一面。
而就是这样的‘相互成就’和‘彼此关心’，才让罗文一直被吸引，被打动，
甘愿默默给这群‘可爱’的同事，分享自己的‘收获’和‘好意’吧？
“那我看看，能不能从门店总业绩中，想办法抽出一部分，给大家补上底薪！”
...
“哎，本期公司内刊上专题人物，黄允泽他说的一句话，我觉得很有道理啊？”
黄允泽？
“哎，他不是上个月的销售第二名吗，怎么也能成为专题人物啊？”
又是新的一天，大家躁动不安的‘军心’，在徐文昌徐姑姑的安抚下，又重新平静下来，
只是，大部分客户现在购房需求减少，市场上又没有新的‘笋盘’出现，静宜门店里的员工自然闲得没事干，看书的看书，看报的看报！
“嘁，那还不是因为我徒弟看不上公司的内刊，要不然，哪有这黄允泽接受专访的机会！”
王子健听到楼山关和朱闪闪在聊新的话题，也是放下了自己的手机，滑着办公椅凑了过来，
微信上的客户，以前买房热的时候都不是‘秒回’，现在就更不要说了。
额...，
“啧，小健健，话是这么说没错，可是，阿文确实销售理念太超前了，我们学习效仿起来操作难度太高了，什么直击客户需求，什么言多必失...，这些完全就是天书好吧？再说了，不是公司连续请了他几次，他都直接拒绝了，估计没有办法才把第二名顶了上去吧！”
可不嘛，朱闪闪说的话，也是楼山关心里想的，
要是他能学会罗文的‘销售方法’，也不至于拜在房似锦的门下了！
“好了好了，你们先别纠结这个问题了，我想说的是，这个黄允泽写的心得体会，我认真读了，总结过后就四个字‘守株待兔’，我觉得就很适合现在的情形！”
额...，
守株待兔？
难道我们现在不是在守株待兔吗？
楼山关说的，这明明就是一句废话嘛！
“怎么在门店里守着，就能守到客户开了单呢？我也天天蹲在门店里，怎么我就没有这个运气啊？”
不过，朱闪闪这个奇女子，想法从来就是‘线性’的，
不知道是她反应慢，还是她确实从小心眼就少，所以人比较单纯？
说出来的话，也是傻傻呼呼，可可爱爱的！
嗒嗒，
“朱闪闪老师，你能跟人家一样吗，人家那个叫守，你这个叫蹲，你这叫没心没肺，人家那叫苦心经营，守得云开见月明！”
大家都是闲着，鱼化龙这个代理店长好像也不例外，
而且，按照静宜门店‘店长’的一贯作风，他就算有单子，也要交给大家去做，
现在大家都要闲出屁来了，他只能是更加‘没事干’！
“哎，词好，九八五名校毕业就是水平不一样，对了，我要宣布一件事，从今天开始，你们都不需要值班了，全店上下我一个人值班，每天不到半夜12点，我绝不下班，必须守株待到兔！”
别人都是说说笑笑，唯独楼山关是真的动了念头，
总之，在赚钱这件事上，这个小伙一直都是拿命在拼！
“说的好，楼哥，我在门口都感受到了你的决心，这样，中午我请客，给你单独加一个菜！”
呵呵，一脸喜笑颜开的罗文，提着公文包从外面走了进来，
这是当然，所有人都能闲，唯独他每天都有忙不完的事要干！
而看到他这个表情，习以为常的大伙，
已经都猜到了原因，“阿文，是不是又开单了，笑容这么开心？”
“阿文，好样的，哈哈！”
....