吴总作为一个大型工厂专门负责出货这一块工作的负责人，其实有很多车队跟他私下接触过。更加有车队会给他送红包、送礼品。只是，这些东西都不能打动他。当然，这些车队接触他的时候，也会偷偷给他递一份报价单。
只是他没想到这安全车队的报价单，居然跟外头那些车队完全不一样。
硬要说哪里不一样，大概是因为安全车队的报价单好复杂。
安华见对方眉头皱了起来后，心里却暗暗好笑。
她给出去的这份报价单，是专门针对那种货量大，想压价的客户。这种客户，仗着自己手里头的单量大，会使劲儿压价，恨不得运输公司给他们白白拉货就好。只是，哪里会有这样的好事儿？安全车队几百号人要养，每个月光是发工资、交水电、油费，就是一笔惊人的支出。
为了让车队能健康运营下去，安华对这些报价、合同可是下了大功夫的。
就说这份特别报价，安华是实行阶梯报价的方式。
这种方式，可以很好地把单量跟运价两个因素进行挂钩。
客户下的单量越多，运价就随着降低。当然这降低的幅度，是经过精密计算的。安华一直对运输这一块的利润，划了一条最低利润线。那就是超过成本的30%。这个是最底线。
目前，知道这条线的人，只有他们五个股东。
吴总还在心里默默地计算着安华给的那份报价单。因为里面有很多复杂的计算公式跟单量阶梯。他看了一会儿后，脑壳就觉得有点疼。
“安经理……”
安华看着他那一言难尽的样子，更加想笑了。反正她的车队不愁单子。在她这里下委托单，那就是卖方市场。她不着急，车队的单量很多。要着急，估计是这位吴总才对。
安华已经从对方的只言片语中，感觉到联合车队应该又有事情了。不然，对方不会跑出来找他们这些车队谈合作的。
因着这个，她更加不会妥协了。
她的报价，综合算下来，不会比外头其他运输队贵的。
吴总最后深吸了一口气：“安经理，你这份报价我带回去工厂研究一下。如果后续确定合作的话，我再过来。”
说完，这人就飞快离开了这间接待室。
孙凯从头到尾看完了安华的谈生意过程，现在客户走了。他直接靠在沙发上，好笑道：“安华，你不怕这么大的客户真跑了啊！”
安华瞥了孙凯一眼：“放心，肯定跑不了的。除非联合车队那边没出问题。”
“啊！联合车队出什么问题呢？我天天在山海市怎么没听说？”
孙凯被安华这忽然来的这么一句话，直接从沙发上跳了起来。他明明全程参与了这个谈判。怎么这会儿倒是搞不清楚安华的意思。
安华笑笑：“什么事情我也不知道。但是跟联合车队长期合作的这家玩具厂，肯定内部有领导听说了什么事情。他们这才来找下家的。”
孙凯对这种烧脑的推理很无奈。他觉得自己听不懂安华说的过程。但是结果倒是知道了。那就是联合车队可能要出问题了。
这事儿，他身为车队在山海市的负责人，还是出去打听打听吧！要联合车队真的垮了，说不对定他们还可以挖些墙脚回来。
这样想着，孙凯也急匆匆地离开了接待室。
单独留在那的安华，靠在沙发上，看着吊着水晶灯的天花板，安静了下来。
前段时间，艾德蒙才去省汽车制造厂买了十台半挂车。这半挂车买回去，肯定是给联合车队使用的。这说明车队的运营应该是没问题的。
但是，今天跑过来的吴总，总不会是过来溜她的。肯定是发生了什么事情，让对方工厂决定新增加一个运输供应商。
这个事情到底是什么，就值得探究了。
当然，目前还是想想到底要买几台集装箱半挂车吧！
这超人玩具厂的外贸单子，现在全部都要用集装箱运输的。安华的车队就那么2台老古董的集装箱半挂车，基本上很少会用到。这时候靠泊山海码头的货轮，还是以散货比较多。
如果这超人玩具厂真的下大量运输委托单过来，那么她们车队势必要大手笔购买半挂车了。想到刚刚才花钱买了五台小货车没多久。马上又要付钱买半挂车，饶是安华觉得车队账上的钱很多，也觉得有点心痛痛的。
当然，想到以后钱越来越不值钱的时候，她又庆幸自己把钱转化为固定资产了。
落荒而逃的吴总，揣着安全车队的报价单，离开了这家车队。他并没有直接开车回三花省的工厂。而是按照自己挑选出来的车队，又跑了几家。
等跑完这几家后，手里头也有了一沓的报价单了。这些报价单来自不同的车队。但是，只有安全车队的报价单是那么得复杂清奇。让他有种十分郁闷的感觉。
带着这些报价单，他准备在山海市最大的酒店住一晚。然后再开车回省城的工厂，把这些车队的报价开会讨论一下。
心里想着事儿，他走路就快了不少。一直带在身边，负责记录的助手小马见状，赶紧把人给拉住了。
他刚想提前吴总小心点，就见对方瞪大眼睛看向前面那几个金发碧眼的外国人。
助手小马觉得吴总奇奇怪怪的。这外国人又不是没见过，哪里用得着这样夸张地盯着人家。只是，当他跟着吴总的视线，一直看过去。然后才认出这几个外国人不是别人，正是跟他们工厂有着长期合作协会的船公司一行人。
这些人居然刚好跟他们住一个酒店，可真是缘分啊！
助手小马在心里吐槽了两句，面上则是不显地看着对方带着几个黑发黑眼的国人进了酒店。
“吴总，咱们要上去打招呼吗？”
吴总摇摇头：“打什么招呼？赶紧回酒店休息。咱们明天一大早就开车离开山海市。”
说完后，他让小马脚步快点。
助手小马不清楚吴总怎么那么着急。不过，他还是默默地听从领导的吩咐。反正，打工人不都是这样的吗？
另一头，孙凯那边从接待室离开后，就开始投入到了打电话的行动中。
他在山海市扎根这几年，可认识了不少朋友。这些朋友不局限于运输行业，还有很多渔业方面的朋友。朋友连着朋友，关系网就那样建立起来的。
他找这些朋友不为别的，就想问问最近联合车队有没有出现什么大问题。
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第163章
水货
山海市联合车队这几年其实日子算是过得不错。即使当初车队的队长、副队长因为卷入了走私洋烟的案子, 导致整个车队被迫关停整改了一个月。但是，靠着出资人的关系。车队很快又重整旗鼓。
而且, 因为老板是大金主。这新聘请的车队队长跟副队长, 比以前的黄建东几个人来头要大不少。不说别的，单单把这些人从羊城邀请过来，听说就花了上万块。
在这个万元户还是稀罕的年代, 十分大手笔。
联合车队的新队长跟副队长，以前听说是在羊城口岸专门从事货运跟通关业务的专业人士。这些人来到联合车队后，立刻对车队进行改革。砍掉了不少散客的单子，一门心思从事贸易相关的业务。
这个举动，在安华看来，十分明智。
一家公司，如果什么业务都想做, 什么都会做不好。如果专注于一个业务类型, 那么说不定能得到事业上的突破。
正如安华的运输公司这样。一家运输公司的主营业务, 分成三个方向。大家互相支援, 互相竞争。这样才能行程良性发展。
“没能打听到什么有用的消息。”孙凯花了几个小时打完电话后。给安华回了这么一句话。
这时候，安华正在自己的办公室处理着南花市那边的业务。崔景平负责的小件快递物流运输, 因为安华买回来的小货车开始派上用场后，居然腾了三台大货车出来。
想到刚刚电话那头的崔景平十分兴奋地说着小货车的方便后, 安华心里也有点后悔之前没有特别留意到小型货车这一块。
腾出来的三台大货车, 安华准备把车子安排回去凌海洋那边。毕竟, 大货车在这个时候还是不愁没单的。
现在见孙凯进来，说了这么一个消息后，安华诧异：“联合车队的业务没有任何异常吗？”
孙凯摇头：“联合车队的管理方式跟咱们这些车队不一样, 很少有信息会漏出来。只听说最近好像在买半挂车, 找半挂车司机。”
“有听说他们买了一批小货车吗？”安华想到那天在省汽车制造厂发生的事情, 赶紧问道。
“好像是说有安排人把小货车开回羊城。说起来，他们干什么买这么多小货车？”
这也是安华好奇的地方。她那天提了五台小货车走。剩下还有将近三十台的货车，全部都被那老外艾德蒙给包圆了。说是给羊城的朋友订购的，也不知道是什么朋友，居然大手笔买这么多小货车。
熟知小货车性能的安华，想了很久都不知道买那么多小货车的作用。要是在后世，小货车的应用范围很广。只是目前来说，一般人都是用来像崔景平那样，专门运输小件货物。
“算了，查不到就查不到吧！等超人玩具厂那边的吴总通知，咱们再看看情况。”
虽然是超人玩具主动接触他们安全车队，只是要真的把业务拿到手上，怕联合车队那边要来找茬了。运输市场有时候就是这样野蛮。
——
其实，超人玩具厂接触其他运输供应商，是有一个十分必要又简单的原因。
山海市酒店的客人标间里，超人玩具的吴总这个时候已经在房间呆着。而他的助理小马正在边上帮着整理今天拿到的运输报价。
“吴总，咱们厂真的要换运输供应商吗？”小马一直觉得这些外资公司，找的合作方也是外资的。
吴总正在把抓紧时间把手里的报价单统一制作成一份。这时候听到小马的话，微微摇头：“这种事情，最后拍板的是大老板。我们这都是给人家打工的。”
说到这里，吴总叹了口气。然后补了一句：“换不换运输供应商我是不清楚了。只是肯定要加多几个合作的供应商。”
小职员不清楚，但是到了他这个层面，很多事情都接触到一些。像这联合车队，背靠船公司是，手握大量资金，按道理应该做好服务。只是，最近的一年时间里面，这个车队经常无故调整厂里定下来的出货计划时间。
这种举动虽然没有造成工厂的损失，只是对一家什么都按照生产计划来进行的工厂来说，这种不可控性的车队，没有合作的必要。现在，顾忌着联合车队跟船公司的关系。他们决定暂时再忍忍，引入多一两家运输供应商。
这样一来可以缓解出货的压力。二来是通过这个事情，试探联合车队背后那些老外的意思。
不过，说来说去，吴总已经感觉到联合车队经常无故耽误他们工厂出货的原因。这种猜测，他没有任何根据。不过，他的直觉告诉自己，还是赶紧多找几家运输供应商吧！
第二天一大早，吴总就带着助理小马，开车回三花省了。他们需要在一周内，决定合作的运输供应商。
安华这边，也是一大早起来。起来后，她直接去码头附近的大排档一条街买早餐。
这个大排档一条街依然是码头附近最为繁荣的街道。这几年经济发展了，街道也往前延伸了不少区域。
安华一进去，就发现多了很多卖各种各样东西的店铺。她索性找了家卖早餐的店，吃饱后，就在这条街逛了起来。
这里简直可以改成步行街、不夜街了。
安华从早餐店出来后，经过一长串的餐饮店铺后，往里头走，居然有很多售卖各种商品的店铺。
像那些衣服鞋袜就不说了，安华居然还看到有卖进口商品的店铺。她抬脚走了进去，不用店员招呼，眼睛扫视了几下，就知道这些外包装一堆外文的商品，全部都是水货。
这时候国家对进口商品的外包装要求，还没到后世那种详细的地步。只是，安华还是发现了这些所谓进口商品的来源。
只有是水货，才有可能会送到这里来。
安华随意走过去拨弄了这些产品，发现有些纸质外包装的产品，偶尔会出现包装渗水的迹象。这些都是这个年代，水货才具备的特征。
“同志，这么早啊！”
安华手里正拿着一个来自霓虹国的照相机。小巧的照相机，使用菲林拍照的古早照相机。安华拿在手里掂量了一下重量。在看看照相机镜头上方的牌子标识，心里估摸了一个价格。
“老板，你这照相机卖多少钱啊？”