安华这样显眼的人出现在汽车厂，已经引起了很多人的注意。
特别是她今天为了方便开车回去，穿了一套这时候少见的雪纺套装。整个人显得漂亮中带着干练。
来食堂吃饭的大部分都是年轻人为主。见到安华坐在纪明城身边，大家都在猜这两人的关系。
安华好笑地听着那些自认为压低声音的谈论。
“明城，怎么这些人好像跟你很不熟悉的样子？你这研究室的负责人也太不亲民了。”
纪明城满脸笑意：“他们大部分都是厂区那边的生产线工人，不认识我很正常。”
汽车厂这几年招收的工人很多。安华之前听说整个厂光是工人就有5000个左右。这在九十年代来说，是十分夸张的。这么多的人，连上下班，去食堂吃饭都是分批进行的。不过，也因为有了那么多的人力。汽车厂这些年发展才会那么顺利。特别是按照现在汽车厂的装配速度，一个月就能装配几百台货车。
要不是这样的高效率，她这会儿要买车还得下单交定金，然后慢慢排队呢！
两人在食堂逗留了好一会后，终于赶在上班的点之前，赶到了汽车厂的销售部。
纪明城跟销售部的人倒是挺熟悉的，直接问道：“你们主任呢？”
“纪工，我们主任去了厂长那里开会。”回话的人是销售部的职工。他一边回答纪明城的问题，一边偷偷看了眼安华。心里思索着这漂亮的女同志，到底是不是纪工传说中的那位会开货车的媳妇。
“既然在开会，我们先去看车？”反正今天安华是准备直接交钱提车的。倒是不在意这销售主任要开多久的会议。
纪明城听完后，点点头。跟刚刚那个销售部的职工交代了两句后，就先带安华去新车停车场。
新车停车场，已经比以前安华来的时候又扩建了不少。这会儿停车场那停着二十多台小型货车。安华目测这货车的大小，跟后世的三吨车差不多。正是他们这次想要购买的车型。
在得到允许后，安华直接走到小货车前面，开始仔细打量这眼前保护漆白得发光的小货车。
等上下左右打量清楚，再看看那个让安华十分满意的车厢后，安华对着纪明城招手：“这车厢真是不错。你知道出厂价可以给到多少吗？”
纪明城看着安华像个马上要得到新玩具的孩子一样兴奋，微微压住想要一起高兴的冲动。十分认真地想了想工厂标的出厂价。
“其实，应该还有余地。”
这意思就是可以跟销售科再砍砍价了。这车子的生产成本，只有厂家才是最清楚的。
两人在停车场这边呆了快一个小时，安华刚准备让纪明城给销售部那边打电话，确认一下他们的主任有没有散会。结果，一抬头，就看到刚刚跟他们说话的那几个销售部的职工，朝这边走了过来。
等人都过来后，安华直接问道：“你们这是知道我要买车呢？”
被问到的那个人有点尴尬地笑了笑：“不是，我们主任还在开会。刚下了通知，说这批小货车有人想打包一起买走。”
安华听到这话，十分诧异。眼前这种小货车，注定不可能在长途使用。短途运输投入的话，不能投入太多，不然就是亏本了。她的公司做得那么大，她也只是想着购买个5台左右看看情况。结果，现在居然有人想打包买走？
——
直到安华被请进销售部的接待室时，她才看到了到底是谁想把所有小货车都带走。
只是，这艾德蒙先生不是船公司的代表吗？什么时候还搞起小货车运输呢？即使他们在山海市那家运输公司，也用不上这小货车才对。
“好久不见，安女士。”
通过翻译，安华跟这位艾德蒙先生又交谈了起来。
“艾德蒙先生，你什么时候对小货车运输也感兴趣呢？”安华开门见山，直接问道。虽然他们公司即使没那几台小货车，对业务影响也不大。但是这要买东西的时候，发现有人想要包圆。怎么样都让人有点不爽。
艾德蒙先生听到安华这话，微笑着说道：“安女士，你也对这小货车感兴趣？”
安华直接点头。
然后对方忽然叹了口气：“这货车是我一个羊城的朋友要的。他手里有事儿，我这刚好要来三花省出差，就给他帮忙过来谈谈价格。”
安华心想，这老外也太多羊城朋友了。不过，面上也没表示出来。只是该保持的警惕还保持着。她可不会忘记，这人以前还招了黄建东，当他们运输公司的负责人。虽然黄建东被抓走后，很快又有新人顶替了位置。但是，发生过的事情，是可以作为以后的参考。
艾德蒙先生说了两句后，忽然话锋一转：“你要是需要这小货车，也可以给你匀几台。”
这话显然已经把汽车制造厂的库存，当成是他们家的了。这时候，纪明城已经带着销售部的主任走了过来。
销售部主任是安华认识的那位老主任。这人没别的优点，就是性格十分爽朗。她看着对方忽然拉着这艾德蒙先生，开始说起话来。安华趁着这个机会，用眼神问了问纪明城。
得到对方的肯定后，安华松了口气。
虽然不一定今天就要把车子提走，但是安华显然不喜欢被人截胡。刚她在跟这老外说话的功夫，纪明城已经找销售部主任谈好了购买货车的口头合同。
至于买车的钱，她现在就可以给。她不相信这艾德蒙跑过来买那么多货车，还是给朋友买的，能一下子拿出一大笔钱来。
安华的想法没有错。
艾德蒙这次过来三花省汽车制造厂，是想过来买几台集装箱半挂车，用于他们在山海市的车队使用的。这一趟是顺路给羊城朋友下订单。这三花省汽车制造厂的汽车制造工艺，可是华国的no.1.
反正都要花钱买车，那肯定得买最好的。
于是，安华就趁着这艾德蒙被销售部主任拉着的功夫。直接去外头找到其他可以销售货车的代表，签了购车合同。当场交清车款后，就直接去停车场停车了。
她下单买了五台小货车，包括她在内，还缺四个司机。这样才能把小货车给开回南花市。好在，汽车厂经常遇到这种事情。他们会安排工作人员开着车，帮忙开回南花市。
等这艾德蒙反应过来的时候，安华早带着人，开着小货车直奔三花省安全车队了。
至于发现自己被摆了一道的艾德蒙，脸上表情不变，但是心里在想什么就没人知道了。安华还是在几天后，才从纪明城的口中知道对方在汽车厂下单，要了十台集装箱半挂车。另外，剩下的小货车，直接被包圆了。
听完这个消息后，安华刚开始没有怎么在意。
因为自从那次所谓的迪厅事件后，安华还在留意着山海市那个走私洋烟案件的进展。这种案子是大案要案，安华一个普通人，得不到太过重要的消息。
不过，她也打听到些消息。知道最近山海码头跟山海海关正在搞联合行动。对所有卸货到山海码头的货物，提高抽检的比率。以前一批货物的最大抽检率是30%。最近这个比率已经上升到50%了。这还不算在出闸口的临时抽检。
反正，各单位都联动起来，务必把这个走私的漏洞给堵住。
事情到了提高抽检的地步，自然是证明了金姐那亲戚的无辜。金姐这亲戚虽然好手好脚没事儿回家。但还是让全家人都吓到了。然后，这车队很长一段时间，都没有再接任何进口、出口货物的运输委托。
要让安华来说，这就叫因噎废食。因为，涉及到贸易委托运输的单子，实在是太香了。
这一天，山海市的安全车队就迎来了一个大客户。安华刚好来到山海市巡查，就遇上了这个从天而降的大客户。
一般说来，大客户都不需要亲自跑外头找运输公司的。所有的运输公司，就像闻到肉香味的馋嘴猫咪一样。只要是遇上一个大客户，甭管对方有没有长期合作的车队，都会扑上去介绍自己的车队。
这样做的目的很简单，就是一个侥幸心理。说不定，哪天这大客户就来找我们下单呢？
安全车队当然也是这样做的。安华手里头就有很多不同货量的大客户。只是这些大客户一直有固定合作的车队。轻易不会更换合作车队的，所以这墙脚安华一直没有去挖。
但是，现在。墙脚居然不用自己挖，从天而降了。
这个大客户当然不是野生的。人家一直有固定的合作车队。这次来找他们安全车队询价，是因为对原来合作的车队不满意。想找另一家车队小小合作一下。如果合适的话，估计会跟原来的合作车队分手。
“吴总，你是说要给我们车队下委托单吗？”
眼前这位吴总所在的三花省超人玩具厂，是一家大型的港资玩具厂。总公司设立在港城，专业从事玩具设计生产外销。因为资金来源的不同，这种港资工厂，一直以来只会跟同样背景的公司、工厂合作。
如果她没有记错的话，三花省超人玩具厂一直以来合作的车队只有一家。这一家车队是整个三花省唯一有外资背景的车队。这家车队就是当年黄建东曾经呆过的联合车队。
吴总抬眼仔细打量眼前这位年轻的运输公司老总。在他们这种生产商的圈子里，安华还是具备一定的名气。这次来找安全车队合作，很大一部分原因，是冲着安华的名气来的。
一位女同志，能在以男人为主的运输行业杀出重围，建立一家规模颇大的运输公司。这位女同志，就不是个简单的。
“对，我们工厂一个月的货量你可能不知道。但是，我可以明确地告诉你。我们工厂如果把所有的运输都交给你们车队来做的话，你们就不用再接其他任务了。因为你们根本没不会有这个时间。”
安华是相信对方的自信。这家超人玩具厂生产的玩具，供货给全球各大商超。一直到后世几十年，对方还是这些大型商超的全球最大供应商。
当然，目前他们刚在三花省建厂两年，规模还没到后世那种程度。
说实在，安华对这样送上门的运输单十分动心。但是，天上没有掉下来的馅饼。特别是这种送上门来的。都不知道这馅饼里面的馅儿到底有没有毒。
安华谨慎地没有直接开口答应。而是给对方空了的茶杯添了茶。招呼着对方喝茶后。接着问了个问题：“就我所知，你们工厂是一家外贸型的工厂。所生产的玩具大部分都是出口到国外的。这样庞大的货量，注定了你们有固定合作的全球运输商。如果我没记错的话，你们是跟m国的那家船公司，有长期合作协议吧！”
这时候的大型出口商、进口商，在国际运输货物的时候，是有固定合作的运输商。因为国际货物运输会受到天气、舱位等等不可抗力因素的影响。有个固定合作的运输商，可以大大减少货主在风险高峰期时候的抗风险能力。
而眼前的超人玩具厂，他们的长期合作运输公司就是艾德蒙先生所在的船公司。这家m国的船公司负责了整个供应链的运输链条。这个链条包括了成品从工厂，用货车运输到码头。货物上了货轮后，用货轮运输到目的港。货物从货轮卸货到目的港口后，又用货车运输到买家手中。
这个链条，就是最为基础的国际运输供应链。
在这个链条上，产生的通关环节、装卸环节、运输环节等等，基本上全部都是外包给船公司。然后，船公司会把这个链条一一拆分到旗下不同的子公司。这些子公司拥有各自的职能。这种遍布全球的网络分工合作，才能把货物从厂家安全地运输到买主手里。
现在，这个厂家居然想越过船公司，直接找其他车队来运输货物。这样的操作，安华是不介意的。只要厂家按时给运费。但是，安华很怀疑对方到底能不能做到这一点。除非，他们不想要跟这个船公司合作。而是准备换新的船公司了。
想到这里，安华的眼睛微微紧缩了一下。
超人玩具厂的吴总过来之前，显然对安华做过一番详细的了解。现在听到对方的问题后，一点也不意外。
他把装着碧绿色茶水的茶杯端起来，喝了两口后，这才继续说道：“对。我们工厂的运输合作方，一直是m国那家船公司。而在国内的运输，一直以来，也是这家船公司旗下的联合车队负责的。只是，最近我们工厂进行产业升级，想多增加一个运输供应商。这不，安队长你们车队一直都挺有名的。我就想着过来下几个单试试水。”
实在是够痛快！居然直接当着自己的面说试水。没有点依仗的人，还真不敢这样说话。
不过，安华并没有生气。对方是甲方爸爸，有些事儿她能体谅。只是对方那句增加运输供应商的解释，安华觉得里头没有那么简单。
她也没在吴总身上继续探听理由。这种大工厂送上门的单子，肯定要接。不过，接之前，要签一份合作协议才行。这种港资公司，有些时候口头说得再漂亮，没有合同，一切都是未知数。
于是，安华改变了谈生意的策略，开始跟对方了解他们具体的运输需求。
这种大型的外贸型工厂，运输要求是十分繁杂的。
然后，安华就听到了这个年代，大型玩具厂的基本运营模式。也就是这个时候，她才知道。这家玩具厂生产玩具的原材料塑胶粒，全部都是靠进口的。他们进口h国的聚乙烯塑胶颗粒，进行注塑，生产各种玩具的外壳。
至于外包装，则是在省内一家工厂订购。生产完的成品，大部分都是直接销售到全球各大商超。
这样一来，这其中就有多个地方需要用到货车这种大型运输工具了。
安华在心里数着这个生产过程的用车次数，心里暗暗高兴。
当然，对面那位吴总也是在画大饼。这大饼画完后，当然就是谈运输费用了。
安华不是个生意场上的菜鸟了，知道对方接下来肯定是会压价的。只是，当听到对方报出来的运价时，安华直接拒绝：“吴总，我们车队做不到这个价格。”
对面的吴总还是第一次遇上这样谈生意的。谈生意、谈生意，不就是重在谈这个字吗？我给你一个价格，你来还一个价格。双方你来我往一番，最终才能得到一个双方都同意的价格。他一直听说安华的个人风格十分强烈。但是没想到是这样的风格。
一个女同志，居然还能这么强硬？
吴总表示不信这个邪！
“安经理，我给的这个运价，虽然在行业上来说是偏低的。但是，你刚刚也听说了，我们工厂的货量那么大。要是你们车队跟我们工厂合作的话，以后这单量绝对少不了。到时候薄利多销不好吗？”
安华听到这个话，简直想要笑出声来。
薄利多销建立的前提，那是在卖家手里的货压着卖不出去才要降价。她的安全车队，可不是滞销货。虽然安华不敢说安全车队是整个三花省排第一的车队。但总能挣个第二当当的。
排在他们车队面前的，是有国家做后盾的三花省国营运输公司。
两家的差别很大，没有可比的地方。但是，除了这家省级运输公司之外，安华相信，整个三花省就找不到一家车队，可以比他们服务好、价格好的。
“吴总，咱们的时间都很宝贵，没必要把时间浪费在互相扯皮上来。我们车队有固定的报价，你按照我们车队的报价来。”
安华说到这的时候，吴总十分惊讶，想开口打断安华的话。
安华直接伸手示意对方让自己把话说完：“吴总，你别激动。我们车队的实力你肯定是认同的。不然不会越过三花省国营运输公司，找到我们车队下单。我们车队的价格，绝对比三花省国营运输公司以及联合车队要划算。但是，也不是白菜价。”
安华说着，把自己手里的报价单递了过去。